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營銷實戰經驗個人總結

發布時間:2019-06-29 17:39:31 作者:邱彬(Benray) 審核編輯:本站小編 點擊:下載該Word文檔收藏本文

營銷實戰經驗個人總結

要成為一名的優秀銷售人員或成為一名營銷高手,需要通過不斷的學習和反復實踐一步步達成。

一、要不斷學習,通過大量閱讀銷售方面的書籍或視頻資料,提高自己的營銷理論知識。先學習方法技巧,找身邊的師傅和教練學習,不斷反省自我。

二、要樹立自己的營銷目標:

1. 作好營銷前的準備計劃工作,

2. 作好每個階段開發客戶的目標數量,并設定銷售目標任務。

3. 下定決心,有堅強的信念,以主動,積極,自信的心態去實現自己的目標。

三、 要從思想上及內心去熱愛銷售

銷售工作如果只是一種職業和謀生的手段,工作上只會應付交差,遇到困難只會轉移,沒有責任心,得過且過。

熱愛銷售要從思想上改變,工作中全力以赴,一絲不茍,通過銷售實現自己的價值。

四、 掌握了解客戶對產品的需求

不僅要對公司產品有關的資料、說明書、使用方法等熟悉,更要了解產品背后的價值對客戶產生的實際價值或附加值,以便為客戶提供更好的服務。

五、 建立與客戶信任的關系

1. 在營銷過程中,要適當兼顧到客戶的組織利益和個人利益,讓客戶主動與自己在同一條戰線。

2. 與客戶建立互動關系,經常性的拜訪或參加一些活動以加深雙方的信任。

3. 主動幫忙解決客戶在工作、生活中遇到的一些困難。

六、及時了解市場最新動態,把握新產品的發展方向,研發出最新產品推送給客戶,吸引客戶。

七.主動對上游供應鏈進行整合,降低材料成本,主動給客戶降價讓利,給客戶更多的競爭優勢,共同發展。

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